驾驶舱五个数字的口径，和三种常见误读

实时驾驶舱（/cockpit）上的五个数字各有口径，读错会做错决定。 今日询盘：今天新建的询盘条数，是流入量，不是待处理量。想知道有多少没回，要去询盘管理看「待处理」状态。 高意向客户：AI 评分 80 分以上的客户总数，是存量。它今天不会因为你不看而变小，也不会因为你加班而变大。 待审批报价：等你批的报价数量。这个数往上堆，说明审批环节堵在你这里。 本月成交额：本月确认成交的金额，按成交确认的时间算，不是按收款时间算。所以它和收款管理里的「本月已收」对不上是正常的，两个口径本来就不是一回事。 今日待拍板：今天需要你本人决定的事项数量，是待办不是成绩。 三种常见误读：把今日询盘当成今天要回的询盘，结果真正积压的待处理没人看；把高意向客户数当业绩汇报，其实里面有一半是三个月没动的老客户；把成交额和已收混着讲，月底对不上账才发现。 数字突然变大或变小，先查数据录入的节奏——集中补录会让某一天爆量，那是记账问题不是业务问题。